Главная Маркетинг SMM
Маркетинг · SMM

Как выбрать блогера в Instagram для рекламы?

Как выбрать блогера в Instagram для рекламы?
Вадим Лопатин
320

На данный момент реклама у блогеров, это один из лучших способов продвижения аккаунта/товара. Но есть большое количество нюансов, из за которых бизнес остаётся без денег после рекламы у блогеров. Почему так происходит? Потому что не правильно подбирают блогера и формат рекламы.

Как же выбрать хорошего блогера?
Я расскажу о некоторых пунктах которые следует знать:

схожесть тематики

Тематика блогера

Думаю, это самый понятный пункт. ведь не во всех случаях можно просто взять любого блогера и разместить у него рекламу.

Нужно знать, что активная аудитория блогера является той которая тебе нужна (целевой аудиторией). Думаю, будет не очень хороший приток аудитории, если ты разместишь рекламу автосервиса в блоге для беременных мамочке. Суть предельно проста.
Конечно, если в этом блоге есть мужчины (такое тоже возможно), то следует обсудить с самим блогером, как он может преподнести данный рекламный пост в своём аккаунте и будет ли это в тему блога.
Но лучше найти блогера со схожей тематикой и твоей целевой аудиторией.

Очень важно: "Выложите рекламный пост про мой автосервис, я вам доверяю, сделайте так чтобы ваша аудитория просто перешла ко мне на аккаунт."
НЕТ в таком случае сожгите, или просто скиньте деньги мне (я их правильнее использую). Если блогер не опытный в плане рекламных постов, то не стоит доверять весь процесс создания рекламного поста в его руки.

Блогер лучше знает свою аудиторию и явно знает как ей можно продать тот или иной товар, ВОЗМОЖНО, не думай что все блогеры умеют продавать. Для начала обговорите с блогером все детали поста, чтобы в дальнейшем не получилось что он выложит о тебе пост, а аудитория просто отреагирует на него лайками, ты ведь не лайки покупаешь.

В идеале, если ты проследишь из всех постов манеру общения блогера со своей аудиторией и сделаешь рекламный пост с учетом его общения, или вы совместно с блогером создадите пост. Если это видео формат, то пропишите с блогером текст, который он будет говорить. Это не маловажный пункт, учитывай его при покупке рекламы.
Так же учитывай географию и возраст аудитории блогера, если она для тебя имеет значение.

анализ блогера

Аналитика аккаунта у блогера

Нет это не та история где говорится, смотри на соотношение подписчиков, лайков, комментариев, репостов, сейчас все прекрасно понимают что все эти показатели можно накрутить. Спасибо масслукингу (массовый просмотр историй) сейчас нельзя так же посмотреть на количество взаимодействий с наклейками в историях чтобы понять сколько активной аудитории у блогера.

Но всё же, эти данные могут дать тебе приближенную к реальности картину и не стоит их недооценивать. Например осознанные комментарии можно учитывать при подборе блогера, но тут тоже возможна накрутка. Просто перейди в аккаунт комментатора и посмотри, подписан ли он на блоге, да это кропотливая и долгая работа, чтобы посмотреть так несколько блогов. Но это как пример, не значит что так нужно всем делать.

Как же просмотреть правдивую аналитику у блогера? Если блогер уже выкладывал рекламные посты, то попробуйте запросить у него статистику этих постов, какой охват, количество переходов, конверсия в подписчика, конверсия в покупателя и т.д. Не факт что все данные будут, но попробовать стоит. Такие данные уже могут нарисовать хоть какую - то картину об аккаунте.

Так же стоит обратить внимание на статистику переходов с историй, взаимодействия с ссылкой в шапке профиля (если она имеется). Такие места как ссылка в шапке профиля, ссылка по свайпу в истории, на них не настраивают действия ботов, и потому это могут быть самые живые показатели у блогера.

Размер блогера, или количество подписчиков.

Если ты не Apple или BMW, какой толк тебе рекламироваться у блогера с десятком миллионов подписчиков? Да конечно, это может дать тебе резкий приток огромного количества аудитории, но это не точно😜

справишься ли с потоком



Тут стоит подумать, тратить 500 тысяч на одного блогера с аудиторией в 500к подписчиков, или потратить те же 500 тысяч на рекламу у 50 блогеров с аудиторией 10к подписчиков.
Ведь если разобраться в вовлечении на аккаунте блогера.
Есть такая негласная закономерность, чем меньше аккаунт у блогера, тем больше вовлечение.

Допустим в случае с большим блогером ты можешь получить 10% вовлечения, а в случае с микро блогерами ты получишь 20%. Не сложная математика и логика скажут тебе "Бери рекламу у микро блогеров" и скорее всего, будет права. Но оговорюсь, что все цифры взяты "пальцем в небо" и верить на слово тут не надо.
Проверь и проанализируй сам, и убедись что лучше.

От количества подписчиков может зависеть и сам график размещения публикации. У больших блогеров рекламные посты могут быть расписаны на 1 - 2 месяца вперёд. А у микро блогеров может вообще не быть рекламодателей.
Ну и не стоит забывать про психологию, есть вероятность того, что большой блогер захочет задрать ценник повыше. В то время как у микро блогера ты можешь вообще быть первым рекламодателем и он будет рад любой оплате. Это всё относительно, конечно же.

Итоги выбора блогера

Итоги выборов блогера

Выбирай блогера по своей тематике, географии и обговаривай всё на берегу, чтобы избежать не приятных ситуаций.

Запрашивай полную статистику всего аккаунта, stories и каждого поста в отдельности. Если блогер не накручивал подписчиков и не пользовался серыми методами продвижения, то ему нечего скрывать в своей статистике.

Так же можешь воспользоваться специальными сервисами для аналитики блогеров, например: LiveDune, о нём сделаю в дальнейшем отдельную статью.

Обращай внимание на человеческий фактор и расценки различных блогеров.

И не пользуйся универсальными ответами гуру, пробуй сам и анализируй что получается хуже, а что лучше.

Похожие статьи статьи